l推出创新产品或技术需要的不仅仅是一个好主意，初创企业可以采取许多行动，在开发最新创新以加强卫生安全(包括抗击COVID-19)的同时，加强其产品供应和整体成功机会。在过去一年中，事实证明，全球科学界对我们抗击这一流行病的集体能力至关重要蓝色骑士™为建立必要的伙伴关系提供了一种新途径，以便在突发公共卫生事件期间推进可能挽救生命的技术。
蓝色的骑士是强生创新- JLABS和生物医学高级研究和发展管理局(BARDA)的联合倡议，旨在通过为战略结盟的初创公司提供支持，并通过专家规划提升重要主题，打造一条更有准备和保护的未来之路。
投资于你的成功:一个强有力的推销技巧
在2020年底，我们加入了高峰会议蓝色的骑士研讨会讨论投资和培育早期创新以改善卫生安全的战略。在研讨会上，我们亲眼目睹，当世界各地的专家聚在一起时，我们能够更深入地探讨如何应对挑战，并确定加强防范和卫生安全的优先事项。
我们与国际公认的创新领袖Geoffrey Ling医学博士进行了一次坦率的对话，为早期的创新者提供了克服障碍的技巧。该小组由企业家斯蒂芬妮·卡勒博士领导，他是珀尔塞福涅生物科学公司的联合创始人和首席执行官蓝色的骑士公司。以下是本次讨论的要点。
为了推动早期、高风险的创新，我们寻找有潜力跨越最终终点线的想法:满足患者未被满足的需求。通过提供透明的建议，我们希望帮助那些处于创新前沿的人制定更强有力的建议，培养联系，并获得他们下一步大行动所需的支持。
- 建立你的视力。拥有前沿的想法和对其科学基础的深刻理解是关键，但更关键的是清楚地阐明这门科学可能对公共卫生产生的转型影响。我们看到很多解决方案都缺乏一个引人注目的问题。如果没有潜在的应用，花哨的技术是没有吸引力的——要有一个颠覆性的想法，你需要解决一个现有的或预期的挑战。你的解决方案解决了什么问题?您的创新是否有潜力提高诊断的可及性和效率?这是一个经济有效的解决方案，可能有助于解决医疗保健获取方面的差距?并非所有的创新技术都需要具有变革性或革命性，但它们确实需要在满足公共卫生需求方面产生影响。在公司的早期阶段，你必须有远见，考虑你的创新给市场带来的潜在价值，并在你的宣传中阐明这一点。
- 分散你的客户。当考虑到旨在解决全球健康威胁的科学技术市场，确定“双重效用”或多用途的价值应用程序是一种可持续和熟练的方法。开发出具有商业和生物防御双重用途或多用途的产品和技术，从而提高我们有效应对各种威胁和紧急情况的能力。公共和私人合作伙伴都渴望参与有潜力的两用想法，因为——正如按需制药公司的凌博士在座谈会上解释的那样——“两用产品从许多方面都很重要……向政府销售是一个有限的市场;你必须扩大你的产品的市场潜力，因此找到一个民用部门也会接受的应用程序，让你获得更多的资金……从而有能力进一步改进和投资你的产品。”
- 分散你的合作伙伴．多用途模式还为更多样化的潜在合作伙伴群体打开了大门，从而扩大了你可能获得的建议和指导。潜在的合作伙伴在支持新想法时总是希望降低风险，而多用途应用程序创造了一个机会，在多个投资的利益相关者之间进行战略协调和分担风险。通过将不同的利益相关方聚集在一起，所有相关方将扩大他们的知识网络。
- 加强你的团队。对于潜在投资者来说，一个出色的团队可能和一个令人信服的想法一样重要。在评估一项提案时，我们不仅要看你的科学，还要看你的管理团队、创始人和外部支持网络。一个颠覆性的想法往往来自一个强大的科学团队，但缺乏战略和管理方面的知识可能是一个致命的缺陷。为了让自己的产品到达患者和消费者手中，企业家要克服商业、法律和监管方面的障碍，这需要一个经验丰富的团队的智慧。积极主动地建立强大而多样化的关系是很重要的——尤其是与那些在促进创新方面有着丰富经验、提供广泛背景和观点的导师。经验丰富的创新者可以帮助消除猜测，帮助初创公司在推进想法时保持前瞻性。
- 分散你的资金。同样重要的是，对各种类型的资金保持开放态度。稀释性资金和非稀释性资金之间的平衡可能存在紧张关系。非稀释资金通常对初创公司极具吸引力，因为它不会减少创始人和现有投资者的股东价值——而且它可能会导致更快速的验证。不过，获得非稀释性资金所需的时间以及所需的限制和报告都是需要考虑的不利因素。从风险投资的角度来看，在确定最佳发展路径之前，你应该更全面地看待商业模式和融资选择。
如果你有兴趣深入了解这些概念中的任何一个或所有，请查看我们的完整评论按需报告．
连接到催化:进入专家网络的机会
最终，即使有正确的科学、正确的目标市场和正确的资金，将想法推向市场的道路也很容易出现弯路和障碍。成功需要创造力和坚定不移的激情。我们相信，那些建立起一个由不同利益相关者组成的网络的企业家——他们都对自己的成功充满热情，并将在那里帮助转向和坚持下去——可能会有更大的机会把他们的解决方案带给患者。
通过在早期阶段找到合作伙伴和导师，创业者可以获得专业知识和洞察力，以便提前预测和减轻风险。
如果你们正在以改善卫生安全为目标的创新前线工作，我们希望听到你们的意见。我们的蓝色的骑士我们的合作是基于一种强烈的兴趣，即寻找能够应用于今天的创新，同时提高我们应对未来未知威胁的准备能力。联合起来，我们能够为有前途的初创公司提供强大的、多专业的指导和来自强生家族公司和BARDA网络的资源。乐动体育意甲直播
开始建立联系、建立基础和支持，可能有助于推动你的科学或技术进步，越早越好。如果你准备推进你的引人注目的想法，以提高防范和应对健康威胁，访问蓝色的骑士网站连接或申请加入。
关于作者
- Christopher Houchens博士，美国卫生与公众服务部生物医学高级研究与发展管理局(BARDA) CBRN医疗对策部门主任
- Marian Nakada博士，Johnson & Johnson Innovation - JJDC, Inc.风险投资副总裁。
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