l推出创新产品或技术需要的不仅仅是一个好主意，创业公司可以采取许多行动来加强其产品和总体成功机会，因为他们可以开发最新的创新，以加强卫生安全，包括抗击COVID-19。在过去一年中，事实证明，全球科学界对我们抗击这一流行病的集体能力至关重要蓝色骑士™为建立必要的伙伴关系提供了一种新方法，以便在突发公共卫生事件期间推进可能挽救生命的技术。
蓝色的骑士是强生创新- JLABS和生物医学高级研究和发展管理局(BARDA)的联合项目，旨在通过为战略结盟的初创公司提供支持，并通过专家编程提升重要主题，打造一条通往更有准备和更受保护的未来的道路。
投资于你的成功:强有力的推销技巧
在2020年结束时，我们参加了该会议的最后一次会议蓝色的骑士研讨会讨论投资和培育早期创新以改善卫生安全的战略。在研讨会上，我们亲眼看到，当世界各地的专家聚在一起时，我们能够更深入地探讨应对挑战，并确定加强防范和卫生安全的优先事项。
我们邀请了国际公认的创新领袖Geoffrey Ling, m.d.， Ph.D.参加了一个坦率的对话，为早期创新者提供克服障碍的建议。该小组由企业家Stephanie Culler博士领导，她是Persephone Biosciences的联合创始人和首席执行官蓝色的骑士公司。以下是从讨论中得出的关键结论。
为了推动早期、高风险的创新，我们寻找那些有可能跨越最终终点线的想法:满足患者未得到满足的需求。通过提供透明的建议，我们希望帮助那些处于创新前沿的人提出更有力的建议，促进联系，并获得必要的支持，以推动他们的下一个重大行动。
- 建立你的视力。拥有前沿的理念和对其科学基础的深刻理解是关键，但更关键的是清楚地阐明这一科学可能对公共卫生产生的转型影响。我们看到很多解决方案都缺乏一个令人信服的问题。如果一项浮华的技术没有潜在的应用价值，那么它就没有吸引力——要有一个颠覆性的想法，你需要解决一个现有的或预期的挑战。你的解决方案解决了什么问题?你的创新是否有潜力提高诊断的可及性和效率?这是一种成本效益高的解决方案，可能有助于解决医疗保健获取方面的差距?并非所有创新技术都需要具有变革或革命性，但它们确实需要在解决公共卫生需求方面具有影响力。在公司的早期阶段，你必须有远见，考虑你的创新给市场带来的潜在价值，并在演讲中阐明这一点。
- 分散你的客户。当考虑旨在解决全球健康威胁的科学技术市场，确定“双重效用”或多用途的价值应用是一种可持续和熟练的方法。双重用途或多用途产品和技术的开发具有商业和生物防御应用，从而提高我们有效应对各种威胁和紧急情况的能力。公共和私人合作伙伴都渴望参与具有双重用途潜力的有前途的想法，因为——正如按需制药公司的Ling博士在专题讨论会上解释的那样——“双重用途产品从许多方面来说都很重要……向政府销售是一个有限的市场;你必须扩大产品的市场潜力，所以找到一种民用领域也能接受的应用，就能获得更多的资本，从而有能力进一步改进和投资产品。”
- 分散你的合作伙伴．多用途模式也为更多不同的潜在合作伙伴打开了大门，从而扩大了你可能获得的建议和指导。潜在的合作伙伴在支持新想法时总是希望降低风险，而多用途应用程序为多个投资涉众提供了一个战略结盟和分担风险的机会。通过将不同的利益相关者聚集在一起，所有相关方将扩大他们的知识网络。
- 加强你的团队。对于潜在投资者来说，一个出色的团队可能与一个引人注目的想法一样重要。在评估一项提案时，我们不仅要看你的科学水平，还要看你的管理团队、创始人和外部支持网络。一个颠覆性的想法往往来自一个强大的科学团队，但缺乏战略和管理方面的知识可能是一个致命的缺陷。为了让他们的产品接触到病人和消费者，企业家要克服商业、法律和监管方面的障碍，需要一个经验丰富的团队的智慧。积极主动地建立强大而多样化的关系是很重要的——特别是与那些在加速创新方面有丰富经验并提供广泛背景和视角的导师。经验丰富的创新者可以帮助初创公司消除猜测，在推进自己的想法时保持前瞻性。
- 分散你的资金。对各种类型的资金保持开放也是很重要的。在稀释性和非稀释性融资之间的平衡可能存在紧张。非稀释性融资通常对初创公司极具吸引力，因为它不会降低创始人和现有投资者的股东价值，而且它可能会导致更快速的验证。不过，获得非稀释性融资所需的时间以及所需的约束条件和报告都是需要考虑的不利因素。从风险的角度来看，在确定最佳前进道路之前，你应该更全面地审视商业模式和融资选择。
如果你有兴趣更深入地了解这些概念，请查看我们的按需报告．
连接到催化:访问专家网络的机会
最终，即使有了正确的科学、正确的目标市场和正确的资金，将想法推向市场的道路也容易出现弯路和障碍。成功需要创造力和坚定不移的激情。我们相信，建立一个由不同利益相关者组成的网络的企业家——他们都对自己的成功充满热情，并将在那里帮助转向和坚持——可能会有更大的机会为患者提供解决方案。
通过在早期阶段寻找合作伙伴和导师，创业者可以获得前瞻性的专业知识和见解，预测和降低风险。
如果你在致力于改善卫生安全的创新前沿工作，我们希望听取你的意见。我们的蓝色的骑士我们建立了合作关系，以寻找适用于今天的创新，同时提高我们应对未来未知威胁的准备。联合起来，我们能够从强生公司家族和BARDA网络中为有前途的初创企业提供强大的、多专业的指导和资源。乐动体育意甲直播
开始建立联系、建立基础和支持，这可能有助于推动你的科学或技术前进，越早越好。如果你已经准备好推进你关于改善对健康威胁的准备和应对的令人信服的想法，请访问蓝色的骑士网站连接或申请加入。
关于作者
- Christopher Houchens博士，美国卫生与公众服务部生物医学高级研究与开发局(BARDA) CBRN医学对策部主任
- Marian Nakada博士，Johnson & Johnson Innovation - JJDC, Inc.风险投资副总裁。
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